Porque desse post? Bom, trabalho com artesanato há alguns anos, e o que tenho visto são pessoas sem saber como cobrar o que faz, por fim, além de não lucrar, acaba falindo...
E como já tive essas duvidas, porque não ajudar aquelas que não sabem, não é mesmo?!
Então ai vai:
> Em primeiro lugar você precisa ter em mente algumas variáveis...
- Qual foi o seu investimento inicial para abrir seu negócio? - Caso você não tenha uma empresa de fato, portas abertas, e afins, mas trabalha por conta própria, conte a partir do dia que começou a trabalhar com isso. Se não sabe... faça uma estimativa.
Isso você vai chamar de Investimento Inicial: conte os gastos com matéria prima, se tem empresa, os custos de abertura, alvará e afins, assim como reformas do local, propaganda ( panfletos, cartão de visita e afins).
Obs: Isso é necessário pois só assim saberá realmente quando você começará ter lucro!
Depois disso, você precisa anotar seus custos fixos, como água, luz, telefone, internet, aluguel de espaço, funcionários caso tiver, e afins...
Anotado? Agora vamos ao próximo, o que vamos chamar de Custos Variáveis.
Nesse item entrarão os custos para produzir cada peça, com mão de obra e comercialização (divulgação, venda e distribuição).
Pronto? Agora vamos saber quanto você ganha!
> Primeiro, você precisa saber quanto quer ganhar por mês.
Vamos ter como base 2.000,00 reais.
Depois disso, precisa saber quantas horas trabalha por mês.
Por exemplo: 8 horas por dia... que é o equivalente a 40 horas semanais e 160 horas mensais.
Sabendo isso, você vai calcular agora quanto ganha por hora.
Vai pegar o valor que deseja ganhar e dividir pelo valor das horas mensais.
Por exemplo:
2000/160 = 12,50
Então você ganha 12,50 por hora.
E quanto vai cobrar pela mão de obra?
Uma enorme duvida na cabeça de muitos, e é onde muitos se perdem e trabalham de graça.
Primeiro você precisa saber quantas horas leva para confeccionar uma peça.
Exemplo: Um peso de porta de 30cm eu levo 3 horas para deixa-lo pronto.
Então, minha mão de obra custa 12,50 x 3 = 37,50
Isso é apenas pela mão de obra!
Agora vamos calcular a margem de lucro, e isso significa o que realmente ganhará
fabricando aquela peça.
Então você deve levar em conta dois itens:
> Valor de mercado ( o preço da concorrência )
> Percepção de valor ( quanto seus clientes estão dispostos a pagar )
Minha dica maior é: opte por trabalhar com produtos únicos, faça uma pesquisa de mercado para saber se o que você está vendendo na região tem muitas ou poucas pessoas fornecendo.
Caso ainda insista em fornecer algo que há concorrência seja grande, uma ótima dica é inovar, colocar sua marca.
Só precisa cuidar para não por sua margem de lucro muito baixa, ai você acabará trabalhando de graça, e é o que tem acontecido por ai!
Um beijo e boas vendas para todos nós!
Daiane Nascimento, Artesã e
formada em Empreendedorismo e planejamento pelo SEBRAE
Olá, Daiane. Excelente seu artigo. Parabéns pela sua iniciativa de propagar essa cultura de formação de preço na comunidade do artesanato. É, de fato, indispensável que os artesãos/artesãs levem tudo isso em conta na hora de precificar seu artesanato.
ResponderExcluirVocê conhece o Calcularte? É um aplicativo web especializado em auxiliar os artesãos na tarefa de definir o preço de venda do seu artesanato.
Você informa o material que utiliza, suas despesas, seu salário desejado, carga horária de trabalho, tempo de produção e % de lucro desejado e pronto! O sistema te diz qual o preço justo pras suas peças, distribuído em mão de obra, custo com materiais, despesas rateadas, comissões, tudo certinho!
E não precisa pagar nada pra conhecer o sistema porque tem a versão free (até 20 peças/produtos diferentes) e tem a versão com alguns recursos extras bem legais por só R$4,90 ao mês.
Voce pode acessar o sistema aqui: http://www.calcularte.com.br
Espero que você goste! Depois me diga o que achou.
Abraços!
Olá querido Rafael! Obrigado por conferir meu post, e pelas felicitações.
ExcluirJá usei o Calcularte, acho ótimo... porem como aqui no atelie temos as pessoas encarregadas para tal, não preciso mais... mais achei muito bom, e me ajudou muito lá no comecinho!
Sempre indico o Calcularte, para quem mesmo com as dicas que passei nesse post não conseguem calcular o preço certo para suas peças!
Sucesso pra você!
Abraços!
Att. Artesã Daiane Nascimento