Porque desse post? Bom, trabalho com artesanato há alguns anos, e o que tenho visto são pessoas sem saber como cobrar o que faz, por fim, além de não lucrar, acaba falindo...
E como já tive essas duvidas, porque não ajudar aquelas que não sabem, não é mesmo?!
Então ai vai:
> Em primeiro lugar você precisa ter em mente algumas variáveis...
- Qual foi o seu investimento inicial para abrir seu negócio? - Caso você não tenha uma empresa de fato, portas abertas, e afins, mas trabalha por conta própria, conte a partir do dia que começou a trabalhar com isso. Se não sabe... faça uma estimativa.
Isso você vai chamar de Investimento Inicial: conte os gastos com matéria prima, se tem empresa, os custos de abertura, alvará e afins, assim como reformas do local, propaganda ( panfletos, cartão de visita e afins).
Obs: Isso é necessário pois só assim saberá realmente quando você começará ter lucro!
Depois disso, você precisa anotar seus custos fixos, como água, luz, telefone, internet, aluguel de espaço, funcionários caso tiver, e afins...
Anotado? Agora vamos ao próximo, o que vamos chamar de Custos Variáveis.
Nesse item entrarão os custos para produzir cada peça, com mão de obra e comercialização (divulgação, venda e distribuição).
Pronto? Agora vamos saber quanto você ganha!
> Primeiro, você precisa saber quanto quer ganhar por mês.
Vamos ter como base 2.000,00 reais.
Depois disso, precisa saber quantas horas trabalha por mês.
Por exemplo: 8 horas por dia... que é o equivalente a 40 horas semanais e 160 horas mensais.
Sabendo isso, você vai calcular agora quanto ganha por hora.
Vai pegar o valor que deseja ganhar e dividir pelo valor das horas mensais.
Por exemplo:
2000/160 = 12,50
Então você ganha 12,50 por hora.
E quanto vai cobrar pela mão de obra?
Uma enorme duvida na cabeça de muitos, e é onde muitos se perdem e trabalham de graça.
Primeiro você precisa saber quantas horas leva para confeccionar uma peça.
Exemplo: Um peso de porta de 30cm eu levo 3 horas para deixa-lo pronto.
Então, minha mão de obra custa 12,50 x 3 = 37,50
Isso é apenas pela mão de obra!
Agora vamos calcular a margem de lucro, e isso significa o que realmente ganhará
fabricando aquela peça.
Então você deve levar em conta dois itens:
> Valor de mercado ( o preço da concorrência )
> Percepção de valor ( quanto seus clientes estão dispostos a pagar )
Minha dica maior é: opte por trabalhar com produtos únicos, faça uma pesquisa de mercado para saber se o que você está vendendo na região tem muitas ou poucas pessoas fornecendo.
Caso ainda insista em fornecer algo que há concorrência seja grande, uma ótima dica é inovar, colocar sua marca.
Só precisa cuidar para não por sua margem de lucro muito baixa, ai você acabará trabalhando de graça, e é o que tem acontecido por ai!
Um beijo e boas vendas para todos nós!
Daiane Nascimento, Artesã e
formada em Empreendedorismo e planejamento pelo SEBRAE
